Conseils et infographies, Référencement, Stratégie

Le webinar pour booster votre attractivité territoriale

Parmi tous les leviers digitaux à disposition des territoires, le webinar est un excellent moyen de capter les projets d’investissement.

Depuis la période de confinement, le webinar sectoriel a pris une nouvelle dimension et s’est imposé comme un outil indispensable pour les développeurs économiques. Comme les podcast, ces initiatives permettent de compenser la perte des salons professionnels mais aussi, et surtout, de garder le contact avec les dirigeants d’entreprise.

Keenova souhaite vous partager une infographie pour lister les grandes étapes à suivre pour faire de votre webinar B2B une succès.

L’objectif de votre webinar

Pourquoi votre territoire souhaite-t-il organiser un webinar ? Pour générer des contacts avec de nouveaux investisseurs ? Pour donner de la valeur à l’écosystème local ? Pour informer les entreprises déjà présentes ou encore renforcer les liens et les complémentarités entre les acteurs économiques et institutionnels ? Tout au long de l’année, les développeurs et les élus sont amenés à mobiliser les entreprises locales et exogènes sur des sujets d’attractivité et de résilience pertinents pour le plus grand nombre.

  • IMMOBILIER: Présentation d’un programme ou d’un parcours résidentiel complet sur le territoire,
  • ECOSYSTEME: Mise en avant d’un écosystème avec l’appui des acteurs stratégiques locaux,
  • PROJET DE TERRITOIRE: Focus sur les ambitions et la feuille de route du territoire,
  • ENJEUX DE SOCIETE: Réflexion commune et réflexion sur les défis locaux auxquels le territoire est confronté,
  • FINANCEMENT / SOUTIEN: Valorisation des appels à projets, concours, programmes d’accompagnement ou d’accélération prévu dans l’année.
Le webinar est un excellent moyen pour les territoires de capter les projets d’investissement.
L’audience cible et la participation d’experts

Une fois le message à passer bien identifié, il est indispensable de se pencher sur les destinataires. L’objectif, dresser des “portraits robots” de votre audience cible : ciblage local ou international, entreprises endogènes ou exogènes, déjà connues ou potentielles, secteurs d’activités visés, postes occupés des invités, etc.

S’entourer d’experts pour intervenir sur des thématiques connexes à votre webinar ou apporter des éclairages concrets via des cas pratiques ou des témoignages, c’est s’assurer d’un grand nombre d’inscriptions à votre conférence mais également contribuer à la renommée et à la notoriété de votre territoire.

Le contenu de votre présentation

Soignez votre présentation Powerpoint et soyez succinct. Il est important de prévoir un temps de questions / réponses qui favorise l’échange et la communication entre et avec les participants à votre évènement.

La plateforme et les équipements

Choisissez la meilleure plateforme, en fonction de vos attentes et besoins de sécurité et de professionnalisme. Privilégiez l’interactivité (mode enquêtes et sondages, tchat en temps réel, tableau blanc, etc.). Le jour de l’évènement, prévoyez une personne dédiée pour modérer et animer le chat. Vous pourrez choisir de répondre, au fil du webinar, aux questions les plus pertinentes ou prévoir un temps d’échange en fin de session.

La communication pour promouvoir l’évènement

Réseaux sociaux, référencement naturel ou payant, actions de phoning, partenariats et relations Presse, emailing, les leviers sont nombreux. Afin de générer un maximum d’inscriptions, commencez à diffuser largement l’information au minimum un mois à l’avance.

L’après-webinar, une étape importante

C’est le moment de remercier les participants, de capter et relancer par téléphone les investisseurs inscrits. Ne négligez pas cette étape et vérifiez vos indicateurs de performance (nombre d’inscriptions, participations, formulaires et appels reçus, projets d’implantation réalisés, etc.).

N’hésitez pas à nous contacter si vous êtes intéressé(e) pour lancer un webinar pour votre territoire.

Et pour retrouver tous les RDV de la campagne #30RDV pour digitaliser votre territoire, cliquez ici.

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